Huthwaite Svenska - Research based training
Kurser i säljträning
När kunder tar viktiga köpbeslut går de igenom olika stadier. Vår modell Beslutsprocessen visar på de olika stadierna de genomgår.
Vi har forskat kring vad framgångsrika säljare gör vid varje stadium i denna modell och sedemera utvecklat en svit av kurser i säljträning. Kurserna kan antingen tillämpas var för sig eller bilda ett omfattande program för säljeffektivitet.
SPIN®-säljträning
Utvecklad och förädlad genom forskningsdata. SPIN® används av ledande säljpersonal i inte mindre än tjugoåtta länder.
Kundstrategier
Detta insiktsfulla program berör den psykologiska aspektens betydelse för högpresterande säljchefer. Baserat på forskning om komplexa, konkurrenskraftiga, mångfaldigt inflytelserika försäljningar som pågått under lång tid.
MSP (Major Sales Process)
Från skaparna av världens mest framgångsrika säljträningsprogram kommer Huthwaites Major Sales Process (MSP). Ett system med verktyg för utveckling av ledarskap med syfte att maximera din framgångstakt vid större mer omfattande försäljning. Detta nya program finns redan tillgängligt på engelska I hela världen och kommer att göras tillgängligt på flera språk på begäran.
Förhandling
Den mest sofistikerade förhandlingsmodellen som hittills tagits fram. Grundar sig på världens mest omfattande studie i förhandlingsteknik.
MADKAM
Denna kurs är baserad på forskning om utveckling av stora affärer och key account management. Kursen koncentrerar sig på handhavande av nyckelkonton och syftar till att höja nivån både i tanke och handling från ‘säljare’ till affärsentreprenör.
Salesforce management
En säljchef behöver vara flera saker: Säljare, strateg, teamledare och ett ansikte utåt. Det är en till stor del väldigt annorlunda roll jämfört med att bara vara säljare. Alltför ofta sviktar entusiasmen för en nyutnämnd säljchef när han inser att han står inför en brant inlärningskurva.
Övertygande presentationer
En avancerad presentationskurs som integrerar färdigheter i att övertyga och beslutspsykologi med ny forskning om åhörarnas reaktioner på olika beteendestilar vid presentationer.
Övertygande förslag
Ett praktiskt seminarium baserad på övertalning och forskning om beslutspsykologi som tar upp ofta förbisedda men nödvändiga färdigheter som krävs för att skapa verkligt övertygande förslag.
Effective social influencing
En kurs med fokus på att använda kundarrangemang som ett nyckelinslag i sin säljstrategi.
Effektiv coachning
En mycket praktiskt inriktad kurs baserad på Huthwaites egen forskning som lär ut både beteendefärdigheter för effektiv coachning och diagnostiska färdigheter, vilket ser till att rätt person blir coachad om rätt saker vid rätt tidpunkt. Allt för att uppnå ett optimalt slutresultat.
SPIN® Marketing Workshop
Forskning om marknadsföring avslöjar att pappersbaserad försäljning ofta misslyckas där försäljning ansikte mot ansikte lyckas. Denna kurs använder SPIN® - principerna för att marknadsföra högkvalitativa produkter och tjänster vilket gör att ni på ett effektivt sätt når ut med ert budskap.
För mer info om Huthwaite kontakta oss.
