En forskningsbaserad modell.

Genom vår forskning har vi studerat och förbättrat säljbeteende i över 30 år

Från key account management till försäljning ansikte-mot-ansikte  och i varje försäljningssituation du kan föreställa dig har vi en databas som innehåller över 40000 säljsamtal. På så vis kan vi isolera och dokumentera de utmärkande beteenden som skiljer effektiv säljare från en medelsäljare.

Huthwaites modell för säljträning är varken teoribaserad eller byggd på gammal kunskap. Den är snarare uppbyggd och bekräftad genom forskning och observationer på fältet som bevisligen leder till ökad effektivitet inom försäljning. Grundstommen i allt vi gör vilar på fakta vilket tillåter våra kunder att känna förtroende för vår träning i varje aspekt av försäljning.
Dessutom slutar vi aldrig att forska. Varje år sätter vi igång nya projekt i syfte att undersöka andra områden inom begreppet försäljningsbeteende och varje år lär vi oss mer om hur vi kan skapa förbättringar.

 

Effektiv försäljning
Merparten av de färdigheter som är avgörande för effektiv försäljning är interaktiva. Att sälja, övertala, förhandla eller göra en presentation bygger på att kommunicera.

Vi vet att vissa är bättre än andra på att kommunicera. Den svårbesvarade frågan är:
Vad exakt gör framgångsrika personer annorlunda vilket gör dem mer effektiva?

Huthwaite har spenderat de senaste 30 åren på att besvara den frågan. Vi införlivar ett stort utbud av säljrelaterade situationer, alltifrån samtal ansikte mot ansikte till förhandlingar och koncentrerar vårt arbete till tre områden:

• • Hur avsätter framgångsrika personer tid till de olika uppgifter som de står inför?
• • Vilka frågor fokuserar de på?
• • Vilka beteenden använder de sig av för att nå framgång?

Genom vårt arbete har vi isolerat och dokumenterat de nyckelfärdigheter som förbättrar effektivitet i en specifik situation. Till exempel, genom att observera många förhandlingar och analysera insamlad data vet vi vad de mest framgångsrika förhandlarna gör annorlunda.

Vi benämner detta som framgångsmodellen: det idealiska beteendemönstret som mest sannolikt producerar ett framgångsrikt resultat.